亚马逊 VC 渠道订单类型全解析

一、Purchase Order (PO) - 采购订单

***主流模式，占 VC 总采购量约 78%

• 定义
  亚马逊向供应商批量采购产品，货物先发往亚马逊配送中心，再由亚马逊配送给买家。
• 特点
  订单量大，适合客单价高、销售稳定的产品，通常每周一固定下单。
• 子类型
• Prepaid PO
  供应商承担从海外仓到亚马逊仓库的运费（欧洲、日本市场常见）。
• Collect PO
  亚马逊安排物流商上门取货并承担运费（美国市场主流，占比 62%）。
  
  

二、Direct Fulfillment (DF) - 直接配送

• 定义
  又称 'Dropship'(一件代发)，亚马逊指定物流商从供应商在美国境内的仓库取货并直接配送给买家。
• 特点
• 无需入仓，减轻资金压力，特别适合大件商品（家具、家电等）。
• 亚马逊承担***一公里运费，但供应商需贴好发货标签。
• 相当于 SC 卖家中心的 FBM (自发货) 模式。
  
  

三、Direct Import (DI) - 直接进口

• 定义
  货物在产地国港口交货，由亚马逊指定货代 CDS 运送到亚马逊配送中心，海运费用由亚马逊承担。
• 特点
• ******的采购方式，可一次性下达整柜订单，降低工厂成本。
• 通常采用 FOB 交易条件，适合品牌知名度高、规模大的卖家。
• 需年销售额超 5000 万美元才可能开通，是 VC'***模式'。
  
  

四、Bulk Buy - 大宗采购订单

• 定义
  当产品有良好销售数据后，亚马逊下达的大批量采购订单。
• 特点
• 订单量比普通 PO 大，但采购价格比 PO 更低（通常有折扣）。
• 分配 3 次发货，发货时间跨度为订单通知后的三个月。
• 适合库存充足、生产能力强的供应商，可大幅提升销量。
  
  

五、Born to Run (BTR) - 新品加速订单

• 定义
  卖家主动向亚马逊申请的 '新品推送机制'，属于 PO 的特殊类型。
• 特点
• 允许卖家针对指定 ASIN 预估未来 10 周销量，请求亚马逊下特定数量的 PO。
• 专为新品设计，无需等待亚马逊常规采购指令，加速产品入仓和推广。
• 仅限受邀卖家使用，可提高新品转化率，降低退货率。
• 申请路径：VC 后台 → Orders → Vendor Initiated Orders。
  
  

订单类型对比表

总结

亚马逊 VC 渠道的订单类型设计旨在满足不同供应商和产品的需求：PO 是基础，DF 适合大件，DI 适合大规模，Bulk Buy 适合热销品，BTR 适合新品。理解这些订单类型的特点和适用场景，有助于供应商选择***适合自己业务的合作模式，优化供应链并提升销售业绩。

注：所有 VC 订单均为寄售 (On Consignment) 模式，即卖不掉的产品可退回给供应商，这与传统买断贸易有本质区别。