亚马逊VC账号不得不知道的层级真相

一、什么是VC 账号

VC 账号的全称是Amazon Vendor Central，是Amazon 亚马逊的重量级供应商，Amazon 上的所有自营商品几乎都来自于这个平台的供应商，该系统整合了EDI的功能，用户可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。

除了齐全的管理功能外，供应商还可以自助使用该系统里面丰富的推广工具：Merchandising模块整合了Coupons，Promotions，Amazon Vine，A+ Detail Pages, Business Pricing Discounts 等高权限的推广，这些功能不管是 Seller Central还是Vendor Express 都没法比的。

二、VC 账号入驻要求

可查看下面文章

亚马逊供应商中心（VC）入驻权威指导手册

三、 AmazonBASIC、VC、SC 账号的区别

亚马逊卖家账号类型分为三类:AmazonBASIC、VC、SC

1. AMAZON BASIC:

亚马逊倍思，是亚马逊公司基于消费类电子类中基本产品的自有品牌。

2. Vendor: 

VendorCentral，是亚马逊针对供应商推出的平台

邀请制度，需要有产品和品牌沉淀之后才可能诞生，可以在后台获取比较多的销售方面的数据，级别账号-VC (DI账号，Advantage 账号，FA账号，普通 VC)。

3. SC: 

SellerCentral是***普遍的一种账号，当前我们谈及的和运营的账号，99.9%以上的都是SC账号，无论是自注册还是全球开店，登录账号后左上角显示着SellerCentral标识,就是SC 的账号，这类账号***普遍，具备作为亚马逊平台的第三方卖家需要的基本权限。

举例一款售价100刀的非亚马逊配件商品，亚马逊能获利多少。

a. SC: 抽水 15%=15刀，余款14天要支付给 SC

b. VC:定价100，实际和亚马逊成交在80元。抽水18%=14.4。合

计34.4 刀。余款根据条款 30天~90 天支付

c. AMAZON BASIC，除掉采购成本，全部是亚马逊自己的

所以亚马逊在大力发展自营品牌，自营品牌***钱

· VC - 皇亲国戚，存活的任务是协助BASIC

· SC - 测款，探路，丰富SKU，保持买家黏度和买家***化收益.

四、账号层级分布用意

大量的 SC 账号，提供各类销售物流数据，提交供应商发票和供应商联系方式

1. 亚马逊安排VC 账号跟卖或自建测款，测周期账期和利润率等数据。

2. 所有数据汇报给AMAZON BASIC账号，随后AMAZON BASIC切入类目，抢流量。

3. AMAZON BASIC 销售稳定后倒逼SC账号改革去开发新款和私模，开发新类目，下沉供应链，创新，倒逼SC账号获得数据。

以上三位一体的***终结果是: 亚马逊账号整体盈利

五、VC 账号优势

1. 得到平台更多的流量扶持，增加Listing 权重

2. 有 A+页面权限，可提供更多产品和品牌信息

3. 产品销量明显上涨、助推品牌成长

4. 为品牌及产品解锁了更多自营产品的营销特权

5. 解锁 Amazon Vine Voice，可以使用亚马逊Subscribe& Save

6. 免费申报Best Deal，Deal of The Day，亚马逊包含物流费用

7. 无品牌备案做A+、上传主图视频等

8. 合作方无需再担心跟卖，消费者站内信，退货、运损，以及FBA 仓储和物流费用

9. 品质被亚马逊认可，listing上会显示sold by amazon 字样，大幅增加消费者信可程度

10. 减轻合作方的运营压力，从而更好地专注产品研发和探索品牌成长

11. 出货量大于SC账号、亚马逊提前下PO备货、大批量进行采购、解放库存压力

12. 权重大于SC 账号，更容易拿到Buybox

13. 可以上传产品主图的视频(产品图片第7张的视频)

14. 拥有 VC 专属的A+页面

15. 可以更灵活的报秒杀，可以自己安排秒杀时间，以保证秒杀效果的***化，而如果VC账号报BD，开启时间可以延长到一周

16. VC 账号开的广告Bid 竞价相对比SC账号的要低很多，可以节省广告成本

17. 拥有强大的关联流量，可以在一定程度上强制关联自家产品，形成流量闭环，避免流量流入别人店铺

18. 拥有强大的Listing编辑权限，无论是自建的Listing 还是跟卖别人的 Listing，都可以快速的对Listing 进行编辑。

19. 可以查询亚马逊的ARA数据(Amazon Retail Analytics，亚马逊零售分析)，在ARA数据中，Listing 的流量来源，产生订单所对应的关键词，关键词的曝光量、点击量等数据都囊括在内，便于卖家更精准的把握运营方向，调整运营策略。

20. 可以为 Listing 增加类目节点、增加VP评论

六、VC 账号运营思路

1. 针对于整体VC 运营的问题，首先要把它与Seller账户分开来看

首先，大家需要非常清楚的是：

亚马逊账户的利润、资金流、销量更多来自于大家的Seller账户，

其次，VC账户的权限、推广功能要比Seller 更大，同时如果运营的好，在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金，但是单个产品的利润较低，同时回款周期较长。

2.可以把 VC 账户的运营，分成不同阶段

① 在获得 VC 账户后，千万不要直接跟卖他人产品，因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后，很有可能会立即审核你的VC 账户。

② 尽早上传产品，亚马逊下单后千万不要放在一边不管，而是要在订单规定的时间内(VC账户后台表述为:Expected Ship Date)之前发货。

特别注意VC对于装箱和运单的要求很高，千万不要做错装。

七：关于VC账号该如何注册

亚马逊VC账号怎么申请？

▼1、购买现成的亚马逊VC账号

很多卖家因为没什么经验，想要直接购买现成的账号，可是市面上能购买到亚马逊VC账号的人是凤毛麟角，而且里面套路很多，除非卖家有丰富的资源可以尝试寻找购买，不然买到好账号的难度还是非常高的。

▼2、正规申请

亚马逊VC账号是属于亚马逊重量级的供应商体系，所以要求比较严格，门槛也很高，采用的是邀约制，一般只有亚马逊需要拓展类别的时候才会进行招商，也就是想要正规申请是需要先收到亚马逊的邀请的，

▼3、服务商辅助申请

还有一种情况是如果卖家的月营业额超过100W美金（站点不同或品类好会放宽），可以尝试找专业的服务商辅助进行逊VC账号的申请，这种成功率会大很多（如有需要可以找小编帮忙）。

注册材料：

已注册亚马逊账号，有公司营业执照彩色扫描件、法定代表人身份证彩色扫描件、可进行国际付款的有效信用卡、准确且***的联系方式、用于接收付款的银行账户、邮箱地址、姓名。

亚马逊VC账号申请条件：

①类目无限制（除服装）名额排队制

②品牌、店铺主体一致

详细条件参考下方链接公众号：第三章--核心申请条件

亚马逊供应商手册 - Amazon Vendor美国站

亚马逊VC账号注册流程：

① 资质预审

② 材料优化+提交

③ 亚马逊审核

④ 账号激活

详细流程可参考下方公众号

亚马逊VC账号申请完整流程 + 时间表拆解

八、运营注意事项

1) 不要直接跟卖产品，因为如果被亚马逊接到卖家投诉跟卖，亚马逊就会对新的VC账号进行审核。

2) 尽快上传产品，如果买家在平台下单后千万不要置之不理，卖家是需要在订单规定时间之前发货的，以及VC账户对于装箱和运单的要求也是特别高，千万不要做错装箱单。

3) 如果亚马逊对卖家的VC账户采购量不大的时候，卖家们应该把精力集中在中报秒杀、D等活动中，目的就是为了提高BSR排名。

亚马逊VC账号注册费用：

VC账号权限那么大，需要收费吗? 答案是不需要，包括无店铺租金、无年费、无仓储费，无FBA发货费用，甚至也不收取佣金。

关于VC账号注册如果有不懂的欢迎咨询我，亚马逊今年已下75个VC账号，有需要的大卖可以联系小编~